Apa Itu Sales Promotion
Sales Promotion adalah bahasa Inggris dari “promosi penjualan’,yang merupakan salah satu strategi pemasaran di mana bisnis akan menggunakan kampanye jangka pendek untuk memicu minat dan menciptakan permintaan untuk produk, layanan, atau penawaran lainnya.
Kelebihan dan Kekurangan Sales Promotion/Promosi Penjualan
Beberapa manfaat menjalankan promosi penjualan antara lain:
- Menciptakan loyalitas dan antusiasme untuk merek bisnis/usaha Anda
- Meningkatkan penjualan dan pendapatan
- Mendapatkan wawasan berharga tentang perilaku pelanggan dan sensitivitas harga
- Menggunakan promosi penjualan secara strategis membantu mendukung berbagai minat bisnis dan membuat audiens yang ada tetap terlibat dengan penawaran Anda.
Kelemahan dari promosi penjualan adalah bahwa beberapa bisnis bisa dirugikan karena menjadi terlalu bergantung pada strategi ini dalam upaya untuk meningkatkan penjualan.
Akibatnya, mereka memasuki siklus pemasaran jangka pendek yang genting dan kesulitan untuk merencanakan tujuan dan pertumbuhan jangka panjang.
Jika sales promotion atau promosi penjualan dilakukan terlalu sering, maka konsumen akan memiliki pandangan bahwa harga yang layak dari produk atau jasa Anda adalah harga promo tersebut, yang kemudian akan menyebabkan:
- Devaluasi merek bisnis/usaha
- Lebih sulit menjual pada harga normal, karena konsumen terbiasa membeli pada harga promo
Fungsi dan Kegunaan Sales Promotion
Promosi penjualan dapat memiliki banyak tujuan dan hasil yang ideal.
Utamanya, promosi penjualan digunakan untuk memotivasi perilaku pembelian atau memicu peningkatan pembelian dalam jangka pendek, untuk mencapai tolok ukur atau tujuan.
Meskipun tujuan langsung dari promosi penjualan adalah peningkatan penjualan, ada banyak manfaat lain untuk membangun teknik promosi penjualan yang strategis dengan tim pemasaran.
No comments:
Post a Comment